INDOZONE.ID - Integrasi antara ekosistem perdagangan digital dan konvensional kini menjadi agenda krusial bagi keberlanjutan bisnis para pelaku industri retail di Indonesia.
Fenomena ini terlihat jelas ketika Unitwo, sebuah merek perlengkapan tidur (bedding) yang mencatatkan pertumbuhan masif di ranah TikTok Shop, memutuskan untuk mengeksplorasi pasar luring.
Eksperimen pasar ini ditandai dengan keikutsertaan perdana perusahaan dalam ajang pameran perlengkapan keluarga, Mommy & Me 2026.
Langkah korporasi ini merefleksikan perubahan peta persaingan dagang, di mana mengandalkan satu kanal penjualan tunggal tidak lagi cukup untuk mengamankan pertumbuhan jangka panjang.
Kehadiran di jalur luar jaringan sengaja diintegrasikan ke dalam rencana strategis perusahaan guna menjangkau segmen konsumen yang lebih luas. Melalui model ini, perusahaan berupaya memfasilitasi karakter pelanggan konvensional yang masih memprioritaskan verifikasi sensorik atau sentuhan fisik langsung terhadap kualitas material produk sebelum bertransaksi.
Momentum transisi ini diuji coba selama tiga hari berturut-turut, tepatnya pada pelaksanaan pameran yang berlangsung mulai tanggal 29 hingga 31 Juni 2026.
Bagi industri e-commerce, kehadiran di ruang pameran fisik berskala besar seperti ini bukan hanya sekadar untuk mendekatkan diri dengan basis massa yang ada. Lebih dari itu, agenda ini berfungsi sebagai instrumen riset pasar yang efektif guna membaca langsung dinamika permintaan dan perilaku belanja masyarakat secara riil.
Baca juga: OJK: Tidak Ada PHK Massal di Sektor Perbankan Nasional
Indikasi keberhasilan dari transisi strategi ini terlihat dari tingginya volume kunjungan masyarakat ke area pameran Unitwo sepanjang agenda berlangsung.
Antrean konsumen yang ingin menyaksikan langsung ragam variasi perlengkapan tidur, mulai dari bantal, guling, selimut, hingga kain pelapis kasur, menjadi pemandangan yang mendominasi area pameran. Respon pasar yang begitu masif di lapangan mencerminkan efektivitas perpindahan strategi dari layar digital ke ruang fisik.
Skala permintaan yang tinggi di lokasi pameran akhirnya memicu catatan performa komersial yang cukup signifikan bagi tim internal perusahaan.
Seluruh pasokan produk yang dialokasikan khusus untuk kebutuhan pameran tersebut dilaporkan habis terjual (sold out) secara keseluruhan sebelum rangkaian acara resmi berakhir. Keadaan ini menunjukkan bahwa daya saing produk di ruang digital mampu ditranslasikan dengan baik saat berhadapan langsung dengan publik.
Jika ditinjau dari perspektif makroekonomi, fenomena ini mengonfirmasi bahwa ceruk pasar untuk produk kebutuhan rumah tangga berkualitas tinggi dengan harga kompetitif masih menunjukkan tren pertumbuhan yang positif di pasar domestik.
Di sisi lain, keberhasilan Unitwo mengonversi kunjungan menjadi transaksi di pameran Mommy & Me 2026 tersebut dipengaruhi oleh beberapa elemen pendukung yang saling berkaitan di lapangan.
Faktor utama yang cukup memengaruhi tingginya laju perputaran barang di stan tersebut adalah pergerakan para pelaku usaha jasa titip atau jastiper yang datang dalam skala kolektif.
Baca juga: Bukan Cuma Pajak, Ini Sumber Pendapatan Negara yang Wajib Kamu Tahu
Kelompok ini memanfaatkan pameran untuk membeli produk dalam jumlah massal guna mendistribusikannya kembali ke konsumen akhir di wilayah-wilayah yang belum terjangkau. Selain itu, manajemen juga menerapkan stimulasi berupa paket bundling ekonomi, diskon langsung, dan program insentif berhadiah yang efektif menstimulasi daya beli pengunjung pameran.
Dari sisi kebijakan korporasi, perwakilan manajemen menekankan bahwa penetrasi ke jalur pameran luring ini memiliki dimensi target yang lebih luas daripada sekadar mengejar volume penjualan jangka pendek.
Fokus utama dari pergeseran model bisnis ini diarahkan untuk memperkuat loyalitas dan rasa percaya publik melalui pembuktian kualitas material secara transparan di dunia nyata.
"Selama ini Unitwo dikenal sebagai salah satu brand bedding yang berkembang pesat melalui TikTok. Melalui ekspansi offline, kami ingin memberikan kesempatan kepada masyarakat untuk merasakan langsung kenyamanan produk Unitwo sekaligus memperkuat kehadiran brand di berbagai kanal penjualan," ujar perwakilan Unitwo.
Eksperimen pasar di ajang Mommy & Me ini dipastikan akan menjadi cetak biru bagi rangkaian program ekspansi luring Unitwo yang dijadwalkan berjalan sepanjang tahun 2026.
Baca juga: Pajak Pencairan JHT Bakal Dikaji Lagi, Pemerintah Minta Data Lengkap ke BPJS Ketenagakerjaan
Guna memperkuat fondasi strategi omnichannel tersebut, perusahaan telah mengonfirmasi kehadiran mereka pada pameran FOMBEX (Furniture, Online Marketplace, Building Material Expo) yang akan digelar pada 10–12 Juli 2026 mendatang.
Langkah berkesinambungan ini diharapkan dapat membuka ruang kemitraan strategis baru bersama para distributor dan pelaku bisnis retail lainnya secara berkelanjutan.
Dilarang mengambil dan/atau menayangkan ulang sebagian atau keseluruhan artikel di atas untuk konten akun media sosial komersil tanpa seizin redaksi
Sumber: Press Release
Author
TERPOPULER
TAG POPULER
BERITA TERKAIT
BERITA TERBARU
